10 главных правил по реализации себя

Содержание

Прямые продажи. 5 основных правил эффективных прямых продаж

10 главных правил по реализации себя

Вопрос, который волнует всех предпринимателей во все времена: «Как увеличить продажи? Как получать больше прибыли?».

Получение прибыли – основная цель любого бизнеса. Продажа товаров, услуг, информации – способ получения прибыли в предпринимательстве. Отсюда вывод: чем больше продаём, тем больше зарабатываем. Всё просто.

Но как можно увеличить продажи?

Есть много способов увеличения количества клиентов и дополнительных продаж уже существующим. Всё это хорошо работает и приносит хорошую прибыль. Но есть ещё один способ продавать больше – прямые продажи.

Прямые продажи– это реализация товаров/услуг клиенту, происходит при личном контакте с покупателем. Такие продажи происходят в месте, удобном для клиента. Это может быть офис, ресторан, квартира и т.д. за пределами обычных мест торговли.

Особенности:

  • Непосредственный контакт с клиентом на удобной ему территории;
  • Презентация продукта/ товара/ услуги;
  • Исчерпывающая консультация продавца.

Несмотря на то, что такой вид продаж может использоваться для любого бизнеса, наиболее он распространён в продаже косметических средств, бытовой химии, диетических добавок.

Например, вы гуляете в парке. К вам подходит девушка и предлагает ознакомиться с новой серией косметики. Тут же на месте она рассказывает про преимущества, возможности и возможные недостатки продукта. Это и есть прямые продажи.

ВАЖНО: 18-го июня 2018 мы проводим мощнейшийБЕСПЛАТНЫЙ онлайн мастер-классо том, как правильно настроить автоматизированную воронку продаж для ВАШЕГО бизнеса. Создайте систему, которая будет приносить вам в два раза больше конверсий на автомате!

Всем, кто зарегистрируется, PDF книга «Автоматизированная воронка продаж» от Олеся Тимофеева в подарок!

При индивидуальном контакте с покупателем, вы сможете установить доверительные отношения с клиентом. Информацию, которую получит продавец при реализации продукции от клиента, можно полезно использовать, так как она дает ответы на следующие вопросы:

  • Как относится потенциальный покупатель к предложениям и компании в целом?
  • Есть ли перспектива на повторную продажу товара?

Таким образом продавец сможет дать трезвую оценку, как человек относится к продукции, и что можно изменить, чтобы клиент остался довольным приобретением.

Как правило, прямые продажи – это непосредственная презентация товара со словесным сопровождением. Это и сервис и презентация одновременно. Клиент получает опыт общения с вашим предложением, поскольку имеет возможность протестировать её.

Преимущества прямых продаж для клиента:

  1. Может попробовать продукцию, которую ему предлагают до того, как покупать её.
  2. Консультация проходит в расслабленной, дружественной, неофициальной обстановке.
  3. Продукция доставляется покупателю домой.
  4. Покупатель может отказаться от сделки сразу, до покупки.
  5. Напрямую контактирует с продавцом.

Чтобы презентация и продажа прошла успешно следуйте следующим правилам:

1. Приветствие

Представьте, вы включили радио, чтобы послушать новые хиты, но начало песни такое скучное и неинтересное, что хочется переключить станцию или выключить радио. Так же происходит с клиентом. При скучном приветствии он не захочет говорить с вами. Поэтому цель вашего приветствия – вызвать интерес человека и показать уважение к покупателю.

2. Представление

Первое правило касается и представления. Его цель – вызвать доверительные отношения между агентом и клиентом. Человек должен видеть в продавце эксперта и друга, который ответит на все вопросы и поможет определиться с выбором.

3. Презентация

Помните, клиенты не покупают у вас товар, они покупают ваше умение заинтересовать, они покупают вашу презентацию. Подготовиться к успешной презентации помогут такие советы:

  • Пропишите текст на бумаге;
  • Выделите основные моменты;
  • Тезисно выпишите эти моменты;
  • Подумайте над эффектами, которые привлекают внимание (человек может сосредоточенно слушать всего 10 минут. Подумайте, чем можно вернуть его внимание!);
  • Прорепетируйте презентацию несколько раз с использованием списка тезисов;
  • Перестаньте волноваться и озвучьте то, что вы хотели сказать. Презентуйте своё предложение!

4. «Вилка» цен

Пришёл момент озвучить цену. Клиент заинтересован и готов покупать. Но тут звучит цифра и он думает: «Дорого. А мне не очень надо то, что он предлагает». Как быть в такой ситуации?

Подведите его к цене.

Например: «В этой книге вы не только узнаете, как быстро похудеть, но и найдете массу замечательных рецептов диетических блюд, которые не имеют аналогов». Реакция будет совсем другой. Вы продаёте не товар, а выгоды общения с этим товаром.

5. Сделка

Поздравьте клиента с приобретением. Многие продавцы после того, как заключили сделку, теряют к человеку интерес и начинают общаться более холодно. Не допускайте этой ошибки! Пусть клиент почувствует себя особенным, что он сделал правильное решение, купив у вас. Покажите, что он всегда сможет к вам обратиться, если возникнут вопросы.

Прямые продажи и сетевой маркетинг

Многие люди считают, что прямые продажи и сетевой маркетинг – одно и то же. Большинство экспертов согласны, что сетевой маркетинг – часть концепции прямых продаж. Но эти два понятия определяют разные преимущества для продавца.

Прямые продажи, как правило, означают более высокий доход непосредственно для продавца. Люди, которые контролируют работу продавцов, получают меньшие комиссионные, а значит зарабатывают меньше. Таким способом продаются товары длительного использования, такие как посуда, аксессуары, предметы для дома и т. д.

Если процесс налажен правильно, продавец получает хорошую прибыль непосредственно от продаж, а не от привлечения новых продавцов. Поскольку таким способом продаются товары длительного использования, то существует некоторый предел дохода, который можно получить на таких продажах. Но если вы хотите получить быструю прибыль – это хороший инструмент.

Люди, работающие в сетевом маркетинге, также продают, но процесс начинается с их круга знакомых. Продавцы получают меньшие комиссионные, а основной доход выплачивается в виде различных премий и бонусов.

Таким способом продаются косметические средства, бытовая химия и т. д. если у компании качественные продукты, использование которых даёт какие-то преимущества, продавец имеет отличную возможность создать постоянного клиента.

Такой покупатель будет приносить постоянную, стабильную прибыль. Продавец получает прибыль от прямых продаж, от повторных продаж и от продаж тех, кого он завербовал.

Этот процесс продолжается бесконечно, позволяя всё время наращивать доход.

Начать работу в сетевом маркетинге, как правило, легче. Тут не требуются какие-то начальные инвестиции, не нужны запасы продукции. Каждый отдельный человек создаёт свою сеть подчинённых, которые приносят ему прибыль без непосредственного участия.

Заключение

Прямые продажи – хороший способ увеличить прибыль всего бизнеса в целом и отдельных людей, работающих в нём. Предложенная схема поможет вам продавать больше, чаще и качественней. Довольные клиенты будут приносить новую прибыль, а ваша работа будет приносить вам удовольствие.

И не забудьте о нашем бесплатном онлайн мастер-классе «Автоматизированная воронка продаж». Кликайте по кнопке ниже и регистрируйтесь сейчас.

Зарегистрироваться на мастер-класс

Было полезно? Ставьте «мне нравится» под статьёй!

Если у Вас есть немного свободного времени, читайте наши другие статьи о продажах:

5 секретов блестящих продаж, которые все знают (но никто не использует)

7 cтратегий продаж в интернете, с помощью которых вы обгоните конкурентов уже через 30 дней

ТОП 5 Убийственных Фраз, Которые Разрушают Ваши Продажи

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/pryamye-prodazhi-5-osnovnyx-pravil-effektivnyx-pryamyx-prodazh/

7 главных жизненных принципов, ведущих меня по пути успеха

10 главных правил по реализации себя

Принято считать, что успешные люди имеют некие правила, которые позволяют делать удачный выбор в той или иной ситуации. Если сказать более точно, то такие люди имеют свои основные жизненные принципы.

Жизненные принципы человека – это негласные правила, которым он следует в своей жизни. Они формируют его поведение в той или иной ситуации, его желания и поступки, отношения и мнения.

Они могут быть разными, но обычно создаются для того, чтобы сформировать внутреннее кредо, сбалансировать свои достижения

Жизненный принцип – это внутренний стержень, вокруг которого крутится сама сущность человека. Он наделяет индивида уверенностью и твердостью, помогает преодолевать трудности и противостоять невзгодам. Я считаю себя принципиальный человеком.

Для меня принципы всегда будут основой для принятия важных решений в жизни. И я не считаю, что они как-то ограничивают меня, делают менее гибким или черствым. Нет, наоборот, помогают идти по жизни своим путем.

Поэтому я и хотел бы об этом поговорить в этой статье.

Принципы жизни для себя vs Правил жизни для всех

Общие правила жизни ограничивают действия и являются неким своеобразным шаблоном, которому «надо» следовать. Принципы жизни человека позволяют ему двигаться и принимать решения в нестандартных ситуациях.

Поэтому понимание своих собственных принципов могут дать тебе огромные преимущества. Например, ты будешь точно знать, в каких ситуациях поступать наиболее эффективно, с какими людьми общаться, как больше зарабатывать, как чувствовать себя на «волне удачи».

Эти сведения о самом себе являются просто бесценными.

Поэтому ВАЖНО как можно быстрее определить свои жизненные принципы. Если этого не сделать, то ты будешь всю жизнь двигаться «шаблонно», руководствуясь мнением других людей или же установленными в обществе правилами.

Приведу самый распространенный пример. Отучись в школе на «отлично», поступи в престижный ВУЗ, а затем устройся на работу. Знакомо, да?! Возможно, не каждому подойдет такой сценарий развития жизни.

Вот мне уж точно!

Более глубокое погружение в себя может неожиданно выдать, что тебе совсем не по душе то, как делают и живут многие.

Может для родителей и лучше, чтобы их дитя был юристом, врачом или спортсменом, но в процессе самопознания развитая личность понимает, что она будет удовлетворена жизнью и сможет хорошо зарабатывать, занимаясь другой деятельностью, которая ей по душе и идет вразрез с декларируемыми правилами общества.

Необходимо осознать  какие принципы жизни подходят тебе. Это прямая обязанность каждого человека, который хочет строить жизнь в соответствии со своими ценностями.  Всегда нужно помнить, что ценности и жизненные принципы должны соответствовать друг другу, дополнять другу друга и ни в коем случае не быть противоречивыми. Личные принципы человека важны, в первую очередь, для него самого.

1 уникальная система развития личности

3 важных вопроса для осознанности

7 сфер для создания гармоничной жизни

+ секретный бонус для читателей

уже скачали 7 259 человек

Поэтому так важно научиться задавать себе правильные вопросы, составив своеобразную анкету и возвращаясь к ней время от времени для фиксации ответов. Так у тебя получиться сформулировать свои главные принципы жизни, а не жить «по накатанной».

Интересно, что многие люди и сами не подозревают, что у них уже есть выработанные жизненные принципы и правила, которыми они постоянно пользуются. И здесь не идет речь, допустим, о принципе не общаться с лицами кавказской национальности или не мыть руки.

Это уже не личные принципы, а добровольное усложнение собственной жизни.

Список вопросов для формирования своих главных принципов жизни:

1. Можешь ли ты описать законы, которые работают в твоей жизни?

2. Когда и при каких условиях ты действуешь наиболее эффективно и нравишься себе больше всего?

3. Как ты достигаешь эмоционального состояние, которое необходимо для максимального успеха в каком-то — деле?

4. Что приводит тебя к победам, а какие действия постоянно провоцируют неудачи и падения?

5. Как ты понимаешь, какие дела будут успешными, а что точно провалится? Чувствуешь это или пользуешься другими определенными знаками?

6. Какие ситуации и взаимоотношения подталкивают тебя к более важным и правильным решениям в твоей жизни?

7. Когда и в каком состоянии приходят «инсайты» и правильные решения?

8. Какие качества личности тебе важны для успешной деятельности?

9. Какие действия ты точно не будешь делать, потому что они не вписываются в твои жизненные принципы?

10. Как часто ты принимаешь самые лучшие решения и в каких условиях?

Так же ты можешь добавить свои вопросы, которые помогут тебе определить твои главные жизненные принципы на пути к успеху.

Ответить на эти вопросы, конечно, нелегко. Возможно, в процессе работы с ними  ты поймешь, что в настоящий момент времени не живешь по этим принципам.

Например, ты работаешь в какой-то компании и постоянно испытываешь стресс и давление со стороны начальства из-за низких показателей или невыполненных сроков. А после составления списка  поймешь, что больше любишь свободу, самостоятельность и творчество.

Просто проясни свою картину мира, создай модель жизни со своими правилами, даже если придется поменять работу или переключиться на создание своего собственного продукта.

Итак, допустим, ты все сделал правильно и определил свои основные принципы в жизни.

Дальше необходимо сделать 3 простых действия:

1. Из примера выше можно понять, что не все жизненные принципы вырабатываются самими людьми. Часто многое навязано со стороны, закладывается с рождения родителями или сформировано из правил, привычных в твоем круге общения. Поэтому в первую очередь необходимо еще раз проверить какие «твои», а какие все же «чужие».

2. Никогда не выдумывай принципы для разнообразия. Я сейчас говорю о том, что их не должно быть большое количество. Много иногда не значит лучше или эффективнее. Максимум у тебя должно получиться 30, а лучше 7-10. Так ты сможешь при анализе сложившейся ситуации быстро применить один из них и поступить более выгодно.

3. ОЧЕНЬ ВАЖНО не только СФОРМУЛИРОВАТЬ свои главные жизненные принципы успеха, но И ВРЕМЯ ОТ ВРЕМЕНИ ВОЗВРАЩАТЬСЯ К НИМ. Просто со временем они могут просто забыться, смешиваться с другими или вовсе изменяться. Поэтому их необходимо записать там, где тебе будет удобнее с ними работать: на стикере на рабочем столе, в виде документа на компьютере или фотографии в телефоне.

7 жизненных принципов, ведущих меня по пути успеха

Теперь пришло время рассказать, какие принципы в жизни помогают именно мне.

ПРИНЦИП ПАНКА

Будь не как все. Научись самовыражать себя. Будь панком. Панк – это не противоборство с системой, как многие думают. Панк – это свобода выражения. Это возможность идти своим путем и раскрывать свой творческий потенциал.

Тебе необходимо познать себя, понять кто ты есть, увидеть, как ты можешь быть полезен этому миру. Успех приходит только к тем, кто осмеливается прокладывать свой собственный путь, а не идти по уже протоптанному. Успех – это не большой дом, машина и деньги а банке.

Успех – это значит успеть пройти именно по своему пути, который тебе предназначен, реализовав свой потенциал.

ПРИНЦИП СЕРДЦА

Невозможно достичь успеха без любви. Любовь есть основополагающая энергия, которая позволяет двигаться тебе вперед несмотря ни на что.

Путь успеха очень сложен, на нем множество преград и трудностей, разочарований и боли, сомнений и тайн. И только силой любви можно все это трансформировать в свет.  Путь без сердца просто невыносим, путь с сердцем всегда легок.

Поэтому чтобы быть успешным, необходимо делать только то, что ты по-настоящему любишь.

ПРИНЦИП МАЯКА

Идти просто куда-то не имеет смысла. По пути должны быть цели. Человек без цели, как корабль без маяка.

Почему успешные люди успевают пройти свой путь? Потому что они ставят в жизни цели и начинают свое движение к ним. Жизнь – это постоянное движение.

Кто-то видит свой самый сильный маяк и цель всей его жизни, кто-то видит только промежуточные. Это неважно, самое главное видеть хотя бы один ближний маяк и идти на его свет.

ПРИНЦИП СИНЕРГИИ

Как говорится «один в поле не воин». Жизнь – это долгий путь и пройти в одиночку бывает очень и очень сложно. Есть люди, которые добиваются успеха в одиночку, но их единицы.

Успех человека в большей степени определяется теми людьми, которых он смог собрать на своем пути. Всегда объединяйся своими ресурсами с ресурсами других людей, которые будут разделять твой путь.

С командой единомышленников, ты будешь всегда более эффективным.

ПРИНЦИП БЕЗДЕЙСТВИЯ

Всегда идти по пути успеха невозможно. Нужно останавливаться и делать передышку. Твои действия должны сменяться бездействием, как день сменяет ночь. Не думай, что действие важнее бездействия. Совершенно нет. Они равные между собой. Бездействие наполняет тебя новой энергией, позитивными мыслями, виденьем, новыми решениями. Чаще отдыхай, выезжай на природу, путешествуй.

ПРИНЦИП НЕУДАЧИ

Неудач не существует – есть только опыт. Нас учат все всегда делать правильно. И это часто мешает нам в жизни. Мы постоянно боимся сделать что-то не так.

Но успешные люди приходят к успеху через множество неправильных действий. Например, Томас Эдисон только через 10 000 неудавшихся попыток изобрел лампочку. Риск благородное дело.

Хочешь быть успешным? Делай в 2 раза больше ошибок. С каждой ошибкой ты проходишь еще 1 метр по своему пути успеха.

ПРИНЦИП ВЕРЫ

Как написано в Библии «по вере вашей да дано вам будет». Успех приходит только к тем, кто в него верит.

А это в первую очередь вера в себя и свою индивидуальность, вера в возможность осуществления своей миссии и цели всей своей жизни.

Перед тем как прийти на Землю душа выбрала уже свой путь, она хочет его пройти, каким бы сложным он не был. И у личности нет права сомневаться в нем. С каждым твоим шагом к успеху вара должна только расти!

Возможно, какой-то из этих жизненных принципов тебе понравиться и ты возьмешь его к себе на вооружение! Удачи по пути успеха!

Источник: http://niksy.net/stati/lichnostni_rost/7-glavnyih-zhiznennyih-printsipov-vedushih-po-puti-uspeha

Жизнь в стиле коучинг: 5 главных правил

10 главных правил по реализации себя

«Жизнь в стиле коучинг» включает 5 основных правил. Следуя этим правилам, ты сможешь создать гармонию в своём внутреннем мире, что несомненно повлечёт за собой преобразования в твоём поведении и твоих действиях.

Первое правило гласит о том, что со всеми людьми всё в порядке!

Это значит, что как только ты начнёшь относиться ко всем людям с позиции «С тобой всё ОК» и «Со мной всё ОК», ты откроешь для себя путь быстрого и качественного построения гармоничных отношений со всеми окружающими тебя людьми: с мужем (женой), детьми, коллегами, клиентами, партнёрами.

Это «золотое правило», которое подразумевает, что каждый человек хорош по-своему, у каждого есть своё «правильное» мнение, и каждый уникален в своём проявлении.

Это правило поможет тебе с понимаем относиться к другим людям и их действиям.

А значит, поможет окружающим тебя людям поверить в свои силы и создать атмосферу постоянного развития! Ведь ты будешь демонстрировать принятие каждого человека, который будет с тобой общаться.

Принятие — не значит полное согласие с мнением, либо с принципами каждого человека. Принятие – это понимание, что каждый человек имеет право на свой выбор и свои правила игры.

Упражнение для внедрения правила: не критикуй себя и людей. Попробуй для начала хотя бы пару часов в день прожить без критики. Тренироваться, возможно, придётся долго. Но это того стоит.

Второе правило говорит о том, что у каждого человека есть все необходимые ресурсы, чтобы достичь желаемых результатов

Это правило придаст сил тебе и твоему окружению в реализации самых заветных желаний! Главное помнить, если человек что-то себе смог представить, значит, у него есть все возможности это реализовать! Так уж устроен человеческий мозг: то, что ему не по силам, он даже не может себе представить.

Ты только задумайся, что давным-давно кто-то представил, что он сможет летать! И теперь все мы можем летать на самолетах, аэропланах, вертолетах и других средствах передвижения по воздуху.

Если ты будешь к себе и людям относиться согласно этому правилу, то вера в свои силы вырастет в разы. И не останется места отговоркам. Потому что ты знаешь, что всё в твоих руках!

Упражнение для внедрения правила: каждый день перед сном думай о своей цели. Мозг будет воспринимать это как поставленную задачу и самостоятельно будет постепенно подыскивать необходимые ресурсы для её реализации.

Третье правило о том, что каждый человек делает наилучший выбор в своей жизни в данный момент времени

Если ты научишься воздерживаться от советов и указаний, и давать возможность людям самостоятельно принимать решения, твоя жизнь заиграет новыми красками.

Если ты будешь следовать эту правилу по отношению к себе, ты автоматически уменьшишь количество «неуверенностей» в своей жизни. Ведь ты будешь знать, что сделаешь НАИЛУЧШИЙ ВЫБОР в данный момент своей жизни! Это значит, что используя сейчас тот набор знаний и навыков, ценностей и убеждений, который у тебя есть, ты примешь самое лучшее решение.

Для поддержания этого правила, как жизненного кредо, рекомендую развивать интуицию, которая очень часто выступает главным чувством в принятии важных решений.

Упражнение для внедрения правила: для развития интуиции рекомендую выбрать себе медитацию минут на 10, для того чтобы научиться останавливать поток мыслей и прислушиваться к себе.

Четвертое правило рекомендует разобраться в том, что любые намерения человека носят позитивный характер

То есть человек каждое мгновение своей жизни выбирает наилучшую из ему известных моделей поведения. Это правило учит не осуждать себя и людей за совершённые действия или бездействия в определённых ситуациях.

Упражнение для внедрения правила: В общении с людьми старайся не критиковать человека и его действия. Предложи интересную игру в семье «День без критики». Определите призы и поощрения тому, кто за целый день никого не будет критиковать. Потом повторите подобный опыт в коллективе, с друзьями.

Пятое правило напоминает нам о том, что изменения в нашей жизни неизбежны!

И, возможно, лучше самому идти им на встречу, чем противиться и заставлять себя жить по-старому, потому что так «удобно» и «привычно». Зона комфорта – это болото, зона НЕразвития.

Очень часто развитие – это путь через усилия и лишения. Но для создания нового себя необходимо двигаться вперёд каждый день! Чтобы развиваться, нужно постоянно бросать себе вызов. Движение – это жизнь. А движение вперёд к развитию – это основа и залог успеха.

Если ты постараешься применить эти правила к себе и своему окружению, ты практически сразу заметишь позитивные изменения в своей жизни! Новые осознания и инсайты, а также создание гармоничных отношений со всеми окружающими людьми не заставят себя ждать!

Приходите на мой бесплатный вебинар «Первые шаги в коучинге» и создавайте свою счастливую жизнь!

Источник: https://5sfer.com/20584-zhizn-v-stile-kouching-5-glavnykh-pravil.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.